永遠的APOW

前進金磚市場的九大成功法則，14％的已開發國家成長趨緩，但86％的新興市場方興未艾。

特徵：市場和文化要求高、有大量移民移居已開發世界、市場分散、人口年輕化且不斷成長、所得及空間有限、基礎建設薄弱、技術開發不足、欠缺分銷管道、市場變化快速。

是弱勢、還是機會？

顧客要牛車就別製造汽車，因地制宜的產品設計：價格低但品質不打折、開創或借用解決辦法、配合不懂得怎麼做顧客的消費者、尊重宗教和文化力量、深入發覺產品的意義、以主婦為目標。

瞄準「跳射式經濟」，非直接的攻擊：開發「灌球」（從已開發擊出、最後落入開發中國家）、在流動中找機會、經營海外移民市場、歡迎遊子回鄉、擴大移民網絡。

在品牌與市場中建立連結、全球在地化：將全球品牌本土化、使用地方品牌打入各地市場、盡可能培養自家的本土品牌、品牌含意可能截然不同、處理全球品牌的包袱、擴張品牌勿過猶不及、把品牌放在輪子上或腿上（進入鄉村）。

思想年輕化，對年輕市場策略：以年輕產品與服務為重點、明白誰擁有控制遙控器的權力、以「雙護照」拉攏年輕人、瞭解具影響力人物、討好父母、體察教育商機、追隨移往都市的腳步、瞭解婦女角色的轉變。

小處著眼換得大幅成長：填補即時庫存、採用小額分期付款、組合產品以節省空間、簡化產品讓顧客買得起、聚小水滴為大海洋。

自備基礎建設，尋覓機會：在缺口處創造市場、避開難題的解決方法、在垃圾中尋寶、自建企業所需的基礎建設、以創意運用現有基礎建設、在陰影處尋找機會、認識無形的對手建立障礙加以防堵、朝供應鏈上游發展並走進已開發市場。

尋找跳躍式成長策略：搭接受度風潮的便車、數位化、創造下一代技術、以新方法修改及應用現有技術、模仿其他技術做出低價創新、開發社區共用技術。

以市場就顧客：定位於小攤商、開闢多層次分銷網、在泡泡般的分銷管道中找到顧客、讓銀行不必仰賴分行（人比點便宜）、培養在地知識、從頭開始建立分銷體系、發揮創意應用既有網絡。

與市場一起發展：尋找變化發生的模式、與政府和非政府及其他參與者一起找解決之道、輸出成功範例、尋找「反向殖民」機會、減輕（因發展而）日益加重的痛楚、出口產品到已開發世界、從已開發世界輸入顧客。